« Si je commande maintenant, mon client se baigne quand ? » C'est la question qu'on vous pose le plus souvent, et elle mérite une réponse honnête plutôt qu'une promesse commerciale. La voici, avec le vrai calendrier de notre usine.
La réponse courte
Une Aquabox demande 3 à 5 semaines de fabrication une fois le croquis technique validé et l'acompte de 30 % encaissé. En ajoutant le devis signé, la validation du croquis par email et l'organisation de la livraison, il s'écoule en pratique 2 à 3 mois entre la commande et la livraison sur le chantier. Ce délai varie selon un facteur que peu de clients anticipent : la saison à laquelle la commande est passée.
Le planning d'une usine de piscines, sans langue de bois
Notre usine de Seine-et-Marne fabrique des piscines container depuis 2017, avec plus de 200 piscines livrées depuis. Neuf années de production donnent un calendrier parfaitement prévisible :
| Période | Activité de l'usine | Ce que ça change pour votre planning |
|---|---|---|
| Mars à octobre | Haute saison : le carnet se remplit, les livraisons s'enchaînent | Délais vers le haut de la fourchette, créneaux de pose plus disputés |
| Novembre à février | Période de fabrication normale : l'usine tourne, le carnet respire | Délais les plus courts de l'année, choix du créneau de livraison |
Un point important : l'usine est ouverte et fabrique toute l'année. Il n'y a pas de « fermeture hivernale ». L'hiver, on fabrique dans les mêmes conditions, en atelier chauffé, avec les mêmes équipes ; il y a simplement moins de monde dans le carnet de commandes.
Pourquoi la plupart des clients commandent au mauvais moment
Chaque année, le même scénario chez vos clients : les premiers beaux week-ends d'avril déclenchent une vague d'envies de piscine, et les demandes de mai à juillet visent toutes une baignade « cet été ». C'est mathématiquement le pire moment pour commander : le carnet est à son plus chargé, pour un objectif de baignade déjà entamé.
Commander à contre-saison inverse la logique, et c'est un argument que vous pouvez porter vous-même auprès de vos clients. Une commande passée entre novembre et février traverse l'usine au moment où elle respire : fabrication dans le bas de la fourchette, date de livraison choisie plutôt que subie, et un terrain que vous préparez tranquillement pour votre client pendant l'hiver (dalle ou terrassement, arrivée électrique) au lieu de courir après les artisans au printemps, leur pleine saison à eux aussi.
Le rétro-planning pour un client qui veut nager dès juin
Objectif : premier plongeon en juin. En partant de la baignade et en remontant :
- Juin : baignade.
- Avril-mai : livraison, pose en 1 journée, mise en eau. L'eau monte en température (rapidement avec une pompe à chaleur sur 11 à 13 m³).
- Février-mars : fabrication, 3 à 5 semaines.
- Janvier-février : devis HT signé, facture d'acompte de 30 %, validation du croquis technique par email.
- Cet hiver : préparation du terrain à votre rythme ou à celui de vos sous-traitants, fiche technique fournie dès la commande.
Autrement dit : une commande entre novembre et février met votre client dans l'eau au printemps, avant la vague estivale, et vous évite l'embouteillage des commandes de pleine saison. Une commande en avril-mai reste tout à fait possible, mais elle vise plus honnêtement juillet-août.
Et si votre client commande en pleine saison ?
On fabrique aussi, évidemment : plus de la moitié de nos piscines sont commandées entre mars et octobre. Il faut simplement lire la fourchette avec lucidité et le dire clairement à votre client : en haute saison, tablez sur le haut des 3 à 5 semaines de fabrication et sur des créneaux de livraison plus espacés. Le configurateur reste le moyen le plus simple de lancer le projet au bon moment : le prix HT s'affiche en direct et le devis professionnel part par email.
L'essentiel à retenir
- Fabrication : 3 à 5 semaines après validation du croquis et encaissement de l'acompte de 30 %, toute l'année.
- Mars-octobre : haute saison, délais vers le haut de la fourchette.
- Novembre-février : période normale, délais les plus courts, créneaux au choix.
- Pour un client qui veut nager en juin : réservez la commande entre novembre et février.
- Plus de 200 piscines livrées depuis 2017 : le calendrier ci-dessus n'est pas une estimation, c'est notre vécu.
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